Um einen Kunden kann man kämpfen, aber nicht um eine Zielgruppe.

Um eine Frau kann man kämpfen, aber nicht um ein Publikum. lautet heute der Spruch des Tages.

Der Spruch ist auf mehrere Lebensbereiche übertragbar. Bezüglich Strategie bzw. Web Strategie trifft zu:


Um einen Kunden kann man kämpfen, aber nicht um eine Zielgruppe.

Hier ist die Erklärung:

Eine Zielgruppe besteht aus Menschen, die als Zielscheibe dienen, um sie mit der Munition des Old-School-Marketings zu treffen.

Menschen wollen keine Werbung!

Im Cluetrain-Manifest wird ausdrücklich erklärt:

wir sind keine zielgruppen oder endnutzer oder konsumenten.
wir sind menschen – und unser einfluss entzieht sich eurem zugriff.
kommt damit klar.

Wer nicht bereit ist, dies zu akzeptieren, scheidet aus - wenn er nicht schon ausgeschieden ist. Manche haben es nur noch nicht bemerkt.

Ein kraftvolles globales Gespräch hat begonnen. Über das Internet entdecken und gestalten die Menschen neue Wege - Anmerkung: Nicht der Anbieter von Waren und Dienstleistungen! -, um relevantes Wissen mit rasender Geschwindigkeit auszutauschen.
Als direktes Resultat werden die Märkte intelligenter — und sie werden schneller intelligent als die meisten Unternehmen.

Diese Märkte sind Gespräche. Ihre Mitglieder kommunizieren in einer Sprache, die natürlich, offen, ehrlich, direkt, witzig und häufig schockierend ist. Ob Erklärung, Beschwerde, Spaß oder Ernst, die Stimme des Menschen ist unverkennbar echt. Sie kann nicht gefälscht werden.

Ja, das finden wir im Internet vor. Und wenn wir weiterlesen, können wir auch bestätigen, dass "die meisten Firmen nur mit einer gekünstelten, humorlosen und monotonen Stimme von ihren Marketing-Broschüren und "Ihr Anruf ist uns wichtig" Sprüchen erzählen. Der selbe alte Klang, die selben alten Lügen. Kein Wunder, dass die vernetzten Märkte keinen Respekt vor Firmen haben, die unfähig oder unwillig sind so zu sprechen wie sie."

Lesen Sie die 95 Thesen. Sie sind hoch informativ für Ihr Geschäft.


Was ist zu tun?


Kommen wir zurück auf

Um einen Kunden kann man kämpfen, aber nicht um eine Zielgruppe.


Da es keine "Zielgruppen" mehr gibt - in Wirklichkeit hat es sie nie gegeben! -, und

Ihre Werbung nichts bringt,

stellt sich die Frage: "Was funktioniert nun wirklich?"



Wie kommen wir gezielt und garantiert zu neuen Kunden?

Sehen Sie sich meine Strategie an, wie Verlage überleben könnten, wenn sie verstehen, wie ihre idealen Leser ticken.

Jetzt werden Sie sagen: "was gehen mich Verlage an?"

Sehr viel. Denn Sie müssen quasi Verleger werden! Wenn Sie noch Kunden gewinnen wollen.

Natürlich reicht es auch, wenn Sie nur Ihr eigener Chefredakteur werden.

Sie fragen: "Wieso das denn?"

Weil Sie nur 2 Möglichkeiten haben:

1. Entweder Sie kommunizieren selbst und direkt mit den Menschen, von denen Sie im Internet gefunden werden - oder

2. Sie lassen Profis für Sie schreiben.

Und wenn Sie andere, wenn Sie Profis für sich schreiben lassen, dann sind Sie auch ein Verleger. Ein Verleger Ihrer eigenen Publikationen, wie Webseiten, Bookmarks, Blogs und anderen Tools.

Wie das funktioniert, wie Sie sich richtig positionieren und dann auch tatsächlich gefunden und als Experte wahrgenommen werden, das zeige ich Ihnen anhand einiger Beispiele, wenn Sie sich hier anmelden